中泰地產公司克難奮進拓展自主營銷新局麵

       三年疫情之後 ，深度調整 、劇烈衝擊下的房地產業普遍艱難 ，市場消費極度乏力 ，地產銷售形勢較為嚴峻。

       中泰地產公司地處五線城市 ，在供給充沛 、需求不足的區域市場環境裏夾縫求生 。2023年3月 ，原來的委外銷售代理公司因市場艱難及自身壓力等原因退出。麵對產業市場低迷 、營銷力量弱化 、競品比拚激烈的實際 ，公司經理層經認真研究決策後 ，從強信心、煉隊伍 、塑模式 、提質效出發 ，毅然確立了公司自主營銷模式 。自4月以來 ，團風中泰·大公館項目銷售穩定陣腳 、紮實發力 ，取得了月銷10套的基礎業績 ，市場銷售份額在當地樓盤中處於第一方陣 。

       產品強基投市場 。公司始終秉承“品質至上 ，顧客至上”的理念 ，深挖開發房產價值 ，以產品價值為客戶價值賦能 。在地產工程建設上 ，嚴格把控規劃設計 、質量技術 、施工管理 、成本能效等各個環節 ，在工程創優 、品質提升 、使用功能及成本管控實效改進等方麵全力挖掘潛力 。承建方湖北長安建設集團股份有限公司 、湖北中德仁和建設工程有限公司依托其建築業特級 、一級資質實力 ，做過硬產品 ，項目工程不斷取得創優獎項 ，保證了產品品質在本地市場撥得頭籌 。

       營銷創新拓市場 。“中泰”地產品牌在黃岡具有較好的市場口碑和影響力 。公司自主營銷強化品牌塑造 ，創新營銷宣傳手段 ，多元拓展銷售渠道 ，依托業界良好口碑 ，用品質打動客戶 ，用服務贏得用戶 。一是建立自主營銷績效考核機製 。結合地產銷售行業特點 ，以區別於公司基礎運營管理的績效考核機製，促進營銷團隊的能力提升和能量拓展 。二是增強新媒體營銷手段 。在保持傳統的線下營銷手段基礎上 ，活動營銷不缺位 ，並探索強化抖音短視頻營銷推廣 ，增加全員自主製作新媒體宣傳推廣內容的能力 ，不斷改進拓客引流手段 。三是擦亮項目產品賣點 。營銷團隊增強產品認知 、深挖項目賣點 ，探索項目對客戶吸睛引流的綜合路徑 ，對主題廣告上進行梳理 ，從原來推廣過項目上的主題上吸取經驗 ，以對項目宣傳有效果為核心對廣告資源進行篩選優化 ，杜絕無效廣告 ，將項目營銷推廣分為2個層麵 ，主層次以項目園林景觀及規模為賣點 ，樹形象 ，走口碑；次層次以亮點噱頭 、市場發聲 、短期就見成效為輔進行雙向宣傳 。四是細分客群夯基礎 。營銷團隊加強分析梳理前期來訪 、成交客戶的主要途徑和居住區位 ，對來訪途徑進行劃分處置 。案場對原有的經紀人重新進行梳理 ，安排專人上門拜訪維係 ，同時重新製訂落實全員營銷獎勵方案 。加強政企合作 ，公司主要領導分工負責係統客戶 、團購渠道的對接攻堅 。五是優化案場服務 。團隊管理突出“提精神 、樹士氣 、抓落實” ，案場管理突出“鎖目標 、抓到訪 、促成交” ，市場管理突出“競品分析 、營銷宣傳 、價格管控” 。

       物業服務促營銷 。堅持“物業服務也是地產營銷”的理念 ，提高全員 、銷售意識 、售後服務意識 ，加強入市樓盤的前期物業管理 ，不斷改善提供物業服務保障水平 。始終緊抓客戶需求 ，保障客戶滿意 ，服務客戶舒心 ，做到前期銷售有承諾 ，先入住客戶有示範 ，後期服務負責任 ，把服務複合在房產硬件上提升產品附加值 ，提升客戶價值滿足感 ，贏得客戶口碑相傳 。
    （中泰地產公司 彭仲蓮供稿）